血与泪的教训:我的两次创业是这么失败的

责任编辑:wahw2013
日期:2015-03-23

辞职创业

  猎云注:失败乃成功之母这句话已经是老生常谈了,正所谓成功之路大多都是相似的,而失败的路各有各的经验和教训,本文选自知乎上一位年轻的创业者总结出自己创业失败的 9 个经验教训,供各位创业者们借鉴和思考。

  真正的创业应该是:慎重思考和量化计算后就明确的知道这件事情只要做就会前景很好,如果中间产生任何忧虑和疑惑,都是对项目没有足够的自信,而后思考怎么解决这样那样的过程,其实只是说服自己,给自己壮胆。做成一个事情,大部分人应该是水到渠成的。

  赌博式创业,要么是在骗自己,要么是在骗别人。


  第一次创业:惨败。

  09 年离开大学前,我和朋友做了一个网站,卖婴儿用品和衣服。团队分工明确、齐备,钱紧巴巴的但是够用,技术略缺但是足够 startup,不缺渠道。但是还是在第九个月的时候散掉了。

  其实那时候,我们不图做的多大,主要是卖货嘛。投入 20 万以内,亏了十万。虽然不多,但是很心痛,后来反思良多,一辈子也忘不掉的东西:

  1. 计划书上一带而过的一句话,可能在执行上是非常有难度的。致命的问题往往不是大的方向,而是很多细节的累积。

  例子:商品图片拍好。这个事情,我们到最后都没做到自己满意。尤其是婴儿衣服的拍摄,不能用麻豆,不能用模型,平摆没感觉。总之,就 tmd 拍不好。诸如这样的事情还是蛮多的。所以,项目整体的质量,是很多很多细节决定的。

  2. 对行业的不了解,或者了解不够全面,往往会带来从来都没考虑过的问题。

  例子:我们做的婴儿用品、服饰。是因为大学在常熟读的,很多婴童品牌的江苏总部都在常熟,也有几家比较大型的品牌托管运营公司。我们谈下了其中几家。致命的问题是:在服装行业,每一款衣服,在进货的时候,必须要颜色、尺寸齐备的。比如,某一款,有三个 size,三个颜色,那么,你进货的时候就要各自来一套。

  我们在做之前,就不知道这个行业规则,所以,销量好的 size 的利润,换回了一堆销量不好的 size。

  3. 注意力没有放到最核心的问题上面。

  例子:我们最开始,注意力都放到了网站体验,商品包装,图片拍摄,商品种类齐备等等方面。电子商务最核心的部分:卖。倒没有做多少实质性的事情。

  电子商务,轻电子,重商务。我们应该把大部分的注意力用来提高销量上面,但是我们都浪费在很多并不是那么重要的方面上了。

  4. 对项目的预期,比实际情况更乐观。

  例子:到决定关闭之前,我们每天能营业额在 1400 左右,(虽然很少但是还不错哈)。在计算了之后,发现并不赚钱。

  5. 最大最大的问题,不懂坚持,轻易就放弃。

  其实,以上的所有问题,都不是问题,我们团队能力齐备,虽然艰苦,但是钱够用,虽然做的不是很完美,但是后来销量还好。至少看到一束光。

  我们最大的问题是,在面对那么多让人沮丧的问题后,在计算出并不是那么赚钱之后。在恰好各自都有比较诱人的 offer 之后,我们竟然决定放弃了!!!!

  其实,在现在看来,当时如果我们坚持下去,现在应该是挺不错的风景吧!

  可是,稚嫩总是要付出代价之后才可以变得成熟的。感谢这次经历!

 

来自: www.lieyunwang.com

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